(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年以來(lái)，跨境電商呈現(xiàn)“冰火兩重天”景象。一方面，跨境電商不僅融資活躍，還出現(xiàn)扎堆上市現(xiàn)象；另一方面，亞馬遜的“封號(hào)潮”給火熱行情潑了冷水。在此背景下，網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）啟動(dòng)“后疫情時(shí)代跨境電商路在何方”主題訪談，了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為后疫情時(shí)代下的跨境電商企業(yè)發(fā)展支招。以下為網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平與拓拉思創(chuàng)始人兼CEO傅于峰的獨(dú)家對(duì)話。
個(gè)人簡(jiǎn)介：傅于峰系拓拉思公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO。1987年從浙江檢察法律班畢業(yè)，并于1997年在浙江大學(xué)獲得行政管理專業(yè)研究生學(xué)歷。早在20多年前就在中國(guó)開始了創(chuàng)業(yè)生涯，企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)豐富。從1994年開始，先后在中國(guó)成功開設(shè)8家公司，涉及工業(yè)制造、能源、房地產(chǎn)開發(fā)、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域。2015年創(chuàng)立了拓拉思公司，拓拉思是目前中美之間的銷售工業(yè)裝備的垂直跨境電商平臺(tái)。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖為拓拉思創(chuàng)始人兼CEO傅于峰）
一、疫情對(duì)倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)方面有所影響
網(wǎng)經(jīng)社：2021年拓拉思主要的發(fā)展情況如何？疫情對(duì)業(yè)績(jī)影響怎樣？
傅于峰：拓拉思的銷售市場(chǎng)在美國(guó)，所以美國(guó)疫情對(duì)公司的影響是必然的。2021年，拓拉思仍然是在積極應(yīng)對(duì)美國(guó)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)中，不斷做自我內(nèi)部的管理調(diào)整和業(yè)務(wù)突破。疫情直接影響了銷售的增長(zhǎng)，使得拓拉思不得不暫時(shí)放緩了發(fā)展的速度。同時(shí)為了維持公司的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，我們把月銷售額始終都維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平，沒(méi)有出現(xiàn)大起大落。
在美國(guó)，疫情對(duì)公司最直接的影響是在倉(cāng)庫(kù)運(yùn)營(yíng)方面，有部分員工感染病毒，影響了倉(cāng)庫(kù)日常的正常運(yùn)作，包括產(chǎn)品的出入庫(kù)等，物流時(shí)效也受到了一定程度的影響。
網(wǎng)經(jīng)社：亞馬遜“封店潮”對(duì)公司是否有影響？如何看待這一事件？
傅于峰：亞馬遜的“封店潮”肯定會(huì)促使一部分賣家布局更多的銷售渠道和平臺(tái)，減少對(duì)亞馬遜平臺(tái)的單一依賴，不排除有部分工業(yè)產(chǎn)品的賣家會(huì)因?yàn)檫@次“封店潮”轉(zhuǎn)而入駐我們拓拉思平臺(tái)，但是數(shù)量肯定很有限。拓拉思的合作客戶群體絕大多數(shù)不同于亞馬遜的賣家，我們目前已有的供應(yīng)商也只有很小一部分在亞馬遜平臺(tái)上或者曾經(jīng)做過(guò)亞馬遜，這些客戶的產(chǎn)品普遍專業(yè)程度不高，無(wú)需更多的售前和售后服務(wù)，而且因?yàn)槠脚_(tái)性質(zhì)的原因，這些客戶在亞馬遜上的銷售普遍都達(dá)不到客戶自身的預(yù)期。所以，亞馬遜“封店潮”對(duì)我們的影響很小，畢竟我們?cè)趦蓚€(gè)不同的賽道上。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拓拉思）
二、2022年計(jì)劃在納斯達(dá)克上市
網(wǎng)經(jīng)社：疫情影響下，公司當(dāng)前遇到的最大困難是什么？2022年有什么樣的發(fā)展計(jì)劃？
傅于峰：疫情最主要的還是對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的整體影響，疫情影響了很多美國(guó)工廠的正常運(yùn)營(yíng)，這勢(shì)必會(huì)影響到工廠正常的設(shè)備和原材料的采購(gòu)。但是，目前美國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)品線上電商采購(gòu)的市場(chǎng)還相對(duì)地分散，前50大的平臺(tái)和網(wǎng)站，它們的市場(chǎng)規(guī)模還不到整個(gè)市場(chǎng)的一半。所以，這種市場(chǎng)的整體影響，相對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，就分散了。
對(duì)于拓拉思來(lái)說(shuō)也是如此，疫情對(duì)銷售市場(chǎng)的影響進(jìn)而傳導(dǎo)到拓拉思不是很明顯，所以在過(guò)去的一年多時(shí)間里，我們?nèi)匀荒馨唁N售控制在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間。2022年拓拉思的首要目標(biāo)是順利實(shí)現(xiàn)在納斯達(dá)克的上市，在奔向這一目標(biāo)的過(guò)程中，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模和銷售額都會(huì)提升到一個(gè)新的臺(tái)階，業(yè)務(wù)板塊上，我們也會(huì)重點(diǎn)發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，比如自營(yíng)等。
網(wǎng)經(jīng)社：疫情以來(lái)，資本紛紛布局跨境電商領(lǐng)域，您認(rèn)為資本對(duì)企業(yè)的發(fā)展重要性如何？一年內(nèi)是否有融資的計(jì)劃？
傅于峰：資本對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是非常重要的助推器，但要讓資本正確地發(fā)揮作用，還需要投資人和企業(yè)創(chuàng)始人在很多重要的全局發(fā)展戰(zhàn)略和階段性發(fā)展戰(zhàn)略上達(dá)成充分的共識(shí)，多一些戰(zhàn)略性的考量而不僅僅執(zhí)著于當(dāng)下。拓拉思目前已經(jīng)制定了到明年6月份的融資上市計(jì)劃，已經(jīng)和投行簽訂了承銷協(xié)議，所有的計(jì)劃都在正常推進(jìn)中。
（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自拓拉思）
三、后疫情時(shí)代歐美仍舊是跨境電商主要市場(chǎng)
網(wǎng)經(jīng)社：后疫情時(shí)代，您認(rèn)為當(dāng)前跨境電商存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)分別有哪些？
傅于峰：后疫情時(shí)代，歐美市場(chǎng)仍舊是跨境電商的主要市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)，仍然是一個(gè)巨大的待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)始終不會(huì)改變。在日用消費(fèi)品領(lǐng)域，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，且會(huì)逐步地頭部化。在工業(yè)產(chǎn)品跨境電商領(lǐng)域，有部分企業(yè)已經(jīng)開始自己走獨(dú)立站的道路，相信這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯?？缇畴娚虒儆诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域，且大都不涉及敏感高科技產(chǎn)品，除非發(fā)生極端情況，否則受國(guó)際政策影響較小。
網(wǎng)經(jīng)社：疫情下為促進(jìn)跨境電商的發(fā)展，國(guó)家及地方均出臺(tái)了諸多政策措施，您覺(jué)得對(duì)企業(yè)的幫助如何？以及政府還可以從哪些方面進(jìn)行扶持？
傅于峰：這些政策對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，幫助還是很大的，特別是一些海外倉(cāng)儲(chǔ)、稅收、保險(xiǎn)等方面的補(bǔ)貼政策，能實(shí)實(shí)在在地降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，從而增加利潤(rùn)。我認(rèn)為政策扶持的面還可以進(jìn)一步擴(kuò)展，覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上下游更多的企業(yè)、平臺(tái)等市場(chǎng)參與主體，這有利于把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)。
網(wǎng)經(jīng)社：后疫情時(shí)代，跨境電商未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？
傅于峰：總體來(lái)看，全球性的疫情雖然暫時(shí)阻斷了一些國(guó)家和市場(chǎng)之間的正常往來(lái)和交流，但疫情對(duì)跨境電商未來(lái)的發(fā)展，還是會(huì)起到很大的促進(jìn)作用，這不僅僅是一種對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)。
未來(lái)，在跨境電商蓬勃發(fā)展的過(guò)程中，合法合規(guī)性的要求將會(huì)越來(lái)越多，行業(yè)的發(fā)展也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，這種犯錯(cuò)的成本是非常高的，這次亞馬遜的“關(guān)店潮”就是一個(gè)很好的警示?？缇畴娚虒?huì)成為越來(lái)越自由充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這對(duì)所有的參與者都是有益的，但這種趨勢(shì)的前提，就是所有參與者都要遵循公平、合法、合規(guī)的商業(yè)原則。
據(jù)了解，網(wǎng)經(jīng)社還擬將對(duì)跨境電商行業(yè)的主要玩家進(jìn)行訪談，包括：進(jìn)口跨境電商：天貓國(guó)際、京東國(guó)際、多多國(guó)際、洋碼頭、洋蔥集團(tuán)、蘇寧國(guó)際、蜜芽、寶貝格子、55海淘、別樣海外購(gòu)、亞馬遜海外購(gòu)、豌豆公主、五洲會(huì)、行云集團(tuán)、KK集團(tuán)、海帶、海拍客、笨土豆等；出口跨境電商：阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、SHEIN、安克創(chuàng)新、通拓、有棵樹、蘭亭集勢(shì)、棒谷、澤寶、易佰、傲基、賽維、遨森等；跨境電商服務(wù)商：卓志、SHOPLINE、縱騰集團(tuán)、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉(cāng)、領(lǐng)星、飛書互動(dòng)、星商、思億歐等。
【小貼士】
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